Paolo Di Spigna Metsä Fibre S.r.l.’s Managing Director, Sales Italy
 
 
 
 
 

市场纵览: 

束缚的绳索

​某些历史因素仍然支配着意大利的木浆市场,这些历史因素包括当地公司的家族所有权、深厚的区域根源。然而,为确保未来繁荣发展,该国的造纸商也不得不面全球竞争的现实。

11/2016 文: IAN FENTON 图: VELHOT / MICHELE SEGHIERI & METSÄ FIBRE

 

意大利米兰 Metsä Fibre S.r.l. 的销售常务董事 Paolo Di Spigna 指出该国造纸业的最大特色是家族企业发挥重要作用。

"与我们交易的公司有 95% 是家族所有或家庭经营的企业。"他告诉我们,"可以非常容易地指出他们不同于其他企业的一些共同特征。"

他指出,首先家族企业业主态度非常强硬。"与他们谈判比较艰难,这完全可以理解,因为每一分钱都是他们从自己口袋里掏出来的。"

Lucca, Italy 

 

但是这种强硬的态度给人一丝希望:"没有灰色地带。可以非常确切地知道他们的目的,他们的兴趣所在,他们对我们的期望。"

在供应商-客户关系中,这可是不小的优势。"由于是与企业业主直接交易,因此不会发生令人匪夷所思或出人意料的情况。"Di Spigna 继续说到,"他们只关心产品质量、提供的服务、价格。关注的焦点是成为良好供应商的基本条件,因而我们对公司产品的自信是与他们交易的坚实基础。"

造纸业的反弹

 

在目前持续的衰退中,意大利经济已经失去了三分之一的工业基础。但即使在如此令人忧心的经济下滑形势中,DiSpigna 仍然看到了意大利造纸业明显的反弹迹象,而意大利造纸商组成了芬宝公司的客户基础。

"虽然文化纸产品面临严峻的形势,但我们最大的客户仍然坚守着,即将渡过难关。"他说,"另一方面,特种纸制造商在过去几年里表现不俗,一些出口业务规模大的企业开始有了相当不错的盈利。"

Di Spigna 认为卫生纸行业若能克服一些困难,将具备更大的潜力。

Lucca, Italy
 

 

"托斯卡纳卢卡地区是主要的卫生纸生产中心,"他说到:"许多地方都是以该行业为中心专门开发的。"

意大利市场的特点除了家族传承具有重大影响外,区域性历史传统也至关重要。在意大利,有些地方以生产皮革产品闻名,有些地方则以世代相传的玻璃工坊闻名。卢卡则因当地的纸巾生产闻名。

"在这里,除了卫生纸制造商,还有许多机械制造厂、卫生纸加工设备制造厂,你能够想像到的与卫生纸生产相关的一切这里都有。"与我们在芬兰的Äänekoski 工厂周边形成的产业链相比,这里才能称得上是真正的产业生态系统。"

物极必反

 

虽然造纸行业的情况非常乐观,但可能出现产能过剩危机,正如Di Spigna 所说,这一问题在意大利已经存在一段时间了。他指出:"意大利每年生产 150 万公吨卫生纸。数量庞大。"

"能够取得发展的纸巾制造商依赖出口,产品销往英国、西班牙、德国等地。但是随着越来越多国家出口卫生纸,竞争将会变得非常激烈。"

Di Spigna 猜测未来可能会发生企业合并,多家制造商把资源集中到一起,使生产更加高效,减少管理成本,更加专注于选定的市场?时间会证明一切,但是随着市场反弹,这个充满态度强硬、经验丰富的企业家的行业也许会给人们带来惊喜。


 

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