Sofidel tissue paper manufacturing machinery

 
 
 
 

拥抱半个世纪的创新精神​

​​今年,意大利托斯卡纳卢卡地区的卫生纸制造商 Sofidel 迎来50 周年生日。虽然市场不景气,但该公司仍然保持盈利,并将实现增长。这得益于独特的公司组织架构、对区域市场的深刻理解、跨境关系。​

12/2016 文: TIMO NYKÄNEN 图: VELHOT / MICHELE SEGHIERI

Sofidel 是如何发展成为在13 个国家开展经营,年产逾百万吨卫生纸,雇佣逾5,300 人的企业的?这背后一定有耐人寻味的故事。Andrea Piazzolla,Sofidel 的首席采购官,指出该公司的历史可划分为四个阶段:

"第一阶段是 1960 年代至 1990 年代,Sofidel 正在了解市场和技术,在意大利投资并与零售商合作。第二阶段是 1990 年代至 2000 年代中,这是一个内化的时期,Sofidel 在芬兰、波兰、英国、西班牙、德国做出了重大的绿色领域投资。公司随后与欧洲各地的零售商建立合作关系。第三阶段是 2000 年代中至 2015 年,这是并购阶段。我们收购了一些公司和品牌,这让我们对市场有了一些非常重的洞察。"​

Andrea Piazzolla, Chief Purchasing Officer, Sofidel 

"可持续发展是一种战略发展影响 SOFIDEL 的因素.​"  Andrea Piazzolla, SOFIDEL 首席采购官

"在第三阶段结束时,"Piazzolla 继续说:"发生了一件具有里程碑意义的事,标志着我们进入历史的新阶段。我们决定扩张进入世界上规模最大的市场——北美。2012 年收购Cellynne 纸巾公司后,我们目前在美国七个州开展经营。"

Sofidel 历史的最后一个阶段就是我们目前所处的阶段。"自 2015 年以来,公司的特点是有机增长。我们提高了欧洲现有工厂的产量。"Piazzolla 指出。预计到 2018 年底,Sofidel 每年的卫生纸总产能将比目前增加约200,000 吨。​

首先壮大家族

虽然 Sofidel 已经国际化并且进入跨国市场,但其经营模式仍然深深地根植于家族传统。Piazzolla 自豪地说:"我们是100% 的家族企业。"公司的日常经营把家族企业亲历亲为的传统与跨国公司的精神物质和雄心融合到一起。内部决策、与股东的沟通非常快速,绝不拖泥带水。

"身为公司创始人之一的 Emi Stefani 先生每一天都在办公室里。另一位合伙创始人 Giuseppe Lazzareschi 于 1993 年去世,他的儿子 Luigi Lazzareschi 接替他担任首席执行官。他们都非常积极地参与公司日常经营。Stefani 现年 86 岁,但他每天都来我的办公室,问我市场情况。"Piazzolla 说。Sofidel 公司的高管大多已经在公司就职数十年,Piazzolla 也不例外,他于 1996 年加入公司。

Sofidel tissue paper manufacturing machinery 

SOFIDEL 的预计年增长率为 1–1.5%,因而有潜力每年安装新机器扩大生产。

虽然意大利经济自 2009 年衰退以来未有太大的好转,但是 Sofidel 的利润主要来自国外市场。所幸的是,Sofidel 的"工业口袋"未受到周期性波动的影响。这是因为该公司总产量中只有 20%的来自意大利。Sofidel 的预计年增长率为 1–1.5%,因而有潜力每年安装新机器扩大生产。

"营利的方法,充分利用增长率的方法,是提高产品质量,提高产品渗透率。只有如此,我们才能在未来取得更好的业绩。"Piazzolla 指出。

Sofidel 致力于在中长期内通过可持续性创造竞争力,致力于在环境、经济、社会、技术标准方面取得更优秀的表现。此外,Sofidel 能够通过投资有形资产创造价值。这意味着投资具备较长"使用年限"的实物资产。这无疑将使Sofidel 比竞争对手更具竞争优势,吸引像芬宝公司这样的长期合作伙伴。

双人探戈

Paolo Di Spigna 是意大利 Metsä FibreS.r.l.的常务董事,在 Sofidel 与 MetsäFibre 始于 1995 年的长期合作关系中发挥关键作用。Di Spigna 被分配到意大利工作对 Piazzolla 及其同事来说影响重大。

"芬宝公司是木浆市场上在意大利开设子公司的少数企业之一。意大利市场非常支离破碎。对木浆市场产生重大影响的事件通常发生在意大利,然后才扩散到欧洲其他地方。"Piazzolla 说。"许多观察者理解市场理论,但我们需要能够感知市场的人。Paolo 就有这种感知能力,他能够预测当地市场的行为。这使得我们与芬宝公司的关系更加稳固。"Piazzolla 肯定地说。

Sofidel tissue paper manufacturing machinery 

作为目前正在举办的 50 周年庆典的一部分,Sofidel 将奖励合作伙伴、供应商在可持续性方面做出的努力。芬宝公司获得最佳供应商、最佳可持续产品奖。很显然,在芬宝公司和 Sofidel 作为企业实体都取得发展的同时,他们各自在可持性方面做出的承诺也在一定程度上界定了双方的关系。

"我们希望通过这个奖来倡导环保和社会责任方面的最佳惯例。Sofidel 为可持续性投入了大量的资金,我们希望能够号召利益相关方也这样做。我们希望让供应商也可参与到持续性中来,因为没有供应商的帮助,我们无法推动可持续性。"Piazzolla 说。

可持续性绿色领域投资

竞争对手采取收购现有工厂的策略,Sofidel 则正好相反,寄望于投资绿色领域的技术。这意味着在收购工业空间时,公司的目标不会受到工业空间限制的束缚。这些投资和收购确保安装最新的可持续技术,维持与生产相关的最先进标准。Piazzolla 指出 Sofidel 理解可持续性是"具有战略意义的发展要素,我们通过这一要素可以提高所有利益相关者和消费者的生活品质。"

人们可以感觉到,对 Sofidel 而言,可持续性不仅仅是一个线形项目,而是一个程序化的行动计划,公司将依据目前的经济形势实施可持续性,并将会发生变化和调整。可持续性措施除了能够对社会和环境带来益处,还能够活跃金融。

Sofidel tissue paper manufacturing machinery

"作为一家加入了世界自然基金会'碳减排先锋'项目的企业,我们的目标是到2020 年实现直接二氧化碳减排 23%,间接二氧化碳排放减少 13%。'少即是多'的态度激励着我们。我们相信保护自然资源,减少对自然资产的消费有助于提高业绩,让我们以负责任的方式取得发展。此外,只要我们能够实现减排目标,就可以获得退税。实现减排目标后,就可持续发展而言,我们将达到更高的市场(准入)标准,其他企业很难通过别的竞争手段进入高准入标准的市场。"Piazzolla 这样说。

展望未来

与所有行业的市场一样,纸巾市场的未来并无定数,而且不可能总是一帆风顺。当然,人们仍然会对市场有预期,对 DiSpigna 熟悉的地方市场会有预测。但所有的预期和预测都是基于市场的现状。与其他任何市场一样,不确定性必然始终存在。

Andrea Piazzolla, Chief Purchasing Officer, Sofidel. 

“我们希望让供应商也可参与到持续性中来,因为没有供应商的帮助,我们无法推动可持续性。”

"Sofidel 主攻成熟市场,而成熟市场将会增长。此外,许多新项目和新增产能将会涌入市场。在东欧市场,产品的价格比产品的质量更加重要,新增产能将完全抵销市场需求的增长,导致东欧出现普遍的产能过剩。" Piazzolla 承认说。"这将是一个挑战。同时,Sofidel 不得不继续投资。"他总结到。但目前,Sofidel 有权举办一场盛大的周年庆活动。

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