纸中贵族 ​

这是一个早已确证的成功故事,随着渠道扩张,Queenex卫生造纸有限公司 (QHPM) 成为海湾国家优质纸张生产潜力的鲜活例证。

文: IAN FENTON, 图: VELHOT / VAIDA VAITK

厨房里的超强吸水纸巾或手中柔软芬芳的面巾纸不仅仅是纸浆和技术的品牌代表,也是商业和合法性的复杂混合体。在沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林、阿曼等海湾合作委员会(GCC) 成员国中,消费用纸与包装行业曾一度被认为是昂贵的奢侈产业,这项起点卑微的产业如今强势崛起,表现出利润可观的未来前景。尽管事实上,GCC 国家由于缺乏水资源与纤维,纸制品生产规模相对中等。过去十年中出现的这种显著强化现象,可能主要归因于该地区外来人口流入的增加,构成了一个高要求的消费群体。这种呈指数增长的市场,不仅成功引起了世界各地投资者的注意,且该趋势已经带动本地和区域投资者扩大对该产业的投资,仅在阿联酋,该产业的当前市值就达到 5 亿美元(约合 18.3 亿迪拉姆)。

Queenex 卫生造纸有限公司 (QHPM)于 2010 年创建,当时该项目的发起人是现任副主席兼合作伙伴 Mohamed Hamad Al Hajeri 先生。

担任主席兼所有者的 Hamad Rashid Al Hajeri, 先生最初的想法是在 1978 年成立一家名为 Queenex 棉纸厂 (QTF)的公司,很快,公司的业务很快拓展到所有与纸张相关的主要领域,成立了 Queenex 瓦楞纸厂和国家包装与印刷机构 (NPP)。由于他对造纸产业的兴趣与经验,以及对纸制品生产战略投资无法抑制的冲动,让 QHPM 成长为一家有限责任公司并于 2012 年开始生产。




创造成功的纤维

QHPM 已证明涉足卫生用纸生产能够盈利,公司在运营短短四年后便开始业务拓展,而这次拓展是对市场的一次成功把握。

“生活用纸的生意就像白色的金子。”Queenex 卫生造纸有限公司工厂经理 Medhat Saleh 说道。“不论在世界上任何地方,生活用纸的需求永远都不会停止或下降。不断增长的人口和不断变化的生活方式,让人们更加重视一次性卫生用品,而非其传统替代品,这些都是促使需求维持最高水平的主要因素。虽然目前生活用纸的生产水平达到每年 28,000 公吨,但我们在阿联酋的市场份额仍然只有18%,而在沙特的份额仅有 6%。我们的卫生用纸也出口到其他国家,如南非和英国。虽然我们在目标消费群与市场竞争中遥遥领先,但从市场的巨大需求来看,随着近期第二条生产线规划的进行,我们有希望争取更大的市场份额。”

目前,公司一条生产线的生活用纸设计产能为每年 30,000 公吨,QHPM已经展翅欲飞。"供需在这个产业中起主要作用。沙特阿拉伯是海湾合作委员会地区最大的供应商,也是最大的消费市场,其次是阿联酋、科威特和卡塔尔。以科威特为例,该国一家造纸厂有每月近 1,000 吨的产能,而每月进口的生活用纸约 4,000吨,"Saleh 解释道并强调两者之间的巨大差距。这不仅确保了该行业未来几年的稳定发展,而且还把造纸业作为可行候选产业,将其推向了泛海湾经济体促进非石油工业部门发展的前沿。

“我们的市场定位不仅仅局限于海湾合作委员会地区,也要在全球竞争中崭露头角,”他继续道。“公司所有者投资最先进技术与高技能劳动力的步伐很快,并结合灵活的经营策略,让我们能够实现一个又一个目标,从而奠定了公司稳固的领先地位。”

QHPM 将自身定位在供应商市场,旨在成为一名值得信赖的造纸商,提供质量上乘、符合国际分级标准的纸制品。Saleh 先生对公司给客户留下深刻的印象的方式充满信心,即,不仅建立和提供优质产品的分级标准,还提供高效的售后与故障排除服务。“我们时刻努力维持同客户之间以及同供应商之间的最佳的合作关系。”

QHPM 生产的各类卫生纸需要不同种类的纸浆。通过与地区合作伙伴Ekman 集团合作,QHPM 从芬宝处获取了大部分原材料。Metsä 在阿联酋表现良好,其在质量方面的高标准得到了重视。

“一直以来,通过负责日常交易的Ekman 集团,我们同芬宝维持高效的合作关系,”Saleh 解释道。“质量对于双方来说都是一个关键点,这让我们之间的合作极富成效。”

他指出,两家公司在 QHPM 近期的欧洲业务拓展中还可能进行合作。“芬宝对经营、质量和客户支持这三方面的一贯坚持是我们与其继续合作的主要原因。”开放的定期通信渠道在巩固双方合作关系与建立互信方面起了极大地推动作用。这种互惠互利的关系已经维持了四年多的时间,QHPM 和芬宝有充分的理由期待企业未来的成功发展,尤其是考虑到芬宝 Aanekoski 生物制品工厂的新增产能对全球市场的影响。



化解挑战

Saleh 先生很清楚影响 QHPM 业务的驱动因素。“定价是影响 GCC 地区厂商发展的众多重要因素之一,”他说道。“而定价本身也受到许多因素的影响,包括某些邻国的政治局势以及市场动态。今天,消费者的价格感知度与其对质量的感知度相同。这让定价成为了一个敏感问题。”考虑到阿联酋的开放贸易政策如何面对中国这样的大型生产商时,Saleh 先生毫不掩饰自己的担忧。“有时候,其他出口国会推动更多的超低价产品进入阿联酋。这时候,本国制造商就很难判断其在市场上所处的实际位置。阿联酋本国的产品想要参与竞争,极需出台保护本国制造商的政府策略,至少对某些特定行业,比如我们这行来说很有必要。”

尽管如此,QHPM 仍对制定出应对挑战的解决方案充满希望,获取芬宝和 Ekman 的支持便是例证之一。面对迎面而来的国外竞争价格,公司正在研究对策,以降低最终成本。“原材料占总成本的近 70%。因此,芬宝提出的建议,即,实现采购纸浆利用率的最大化变得非常重要,”Saleh 先生提到。他认为,通过利用芬宝在纤维生产和加工方面的专门技术,将有可能开发出更高效的造纸工艺,并在不降低成品质量的情况下削减成本。

“尽管挑战随之而来,但我们具备成为本地区快速成长企业的所有要素,并有希望在未来几年内,将业务扩展至其他地区”,Saleh 的总结表现出一种有理有据的积极心态。



 

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