纸中贵族 ​

这是一个早已确证的成功故事,随着渠道扩张,Queenex卫生造纸有限公司 (QHPM) 成为海湾国家优质纸张生产潜力的鲜活例证。

文: IAN FENTON, 图: VELHOT / VAIDA VAITK

厨房里的超强吸水纸巾或手中柔软芬芳的面巾纸不仅仅是纸浆和技术的品牌代表,也是商业和合法性的复杂混合体。在沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林、阿曼等海湾合作委员会(GCC) 成员国中,消费用纸与包装行业曾一度被认为是昂贵的奢侈产业,这项起点卑微的产业如今强势崛起,表现出利润可观的未来前景。尽管事实上,GCC 国家由于缺乏水资源与纤维,纸制品生产规模相对中等。过去十年中出现的这种显著强化现象,可能主要归因于该地区外来人口流入的增加,构成了一个高要求的消费群体。这种呈指数增长的市场,不仅成功引起了世界各地投资者的注意,且该趋势已经带动本地和区域投资者扩大对该产业的投资,仅在阿联酋,该产业的当前市值就达到 5 亿美元(约合 18.3 亿迪拉姆)。

Queenex 卫生造纸有限公司 (QHPM)于 2010 年创建,当时该项目的发起人是现任副主席兼合作伙伴 Mohamed Hamad Al Hajeri 先生。

担任主席兼所有者的 Hamad Rashid Al Hajeri, 先生最初的想法是在 1978 年成立一家名为 Queenex 棉纸厂 (QTF)的公司,很快,公司的业务很快拓展到所有与纸张相关的主要领域,成立了 Queenex 瓦楞纸厂和国家包装与印刷机构 (NPP)。由于他对造纸产业的兴趣与经验,以及对纸制品生产战略投资无法抑制的冲动,让 QHPM 成长为一家有限责任公司并于 2012 年开始生产。




创造成功的纤维

QHPM 已证明涉足卫生用纸生产能够盈利,公司在运营短短四年后便开始业务拓展,而这次拓展是对市场的一次成功把握。

“生活用纸的生意就像白色的金子。”Queenex 卫生造纸有限公司工厂经理 Medhat Saleh 说道。“不论在世界上任何地方,生活用纸的需求永远都不会停止或下降。不断增长的人口和不断变化的生活方式,让人们更加重视一次性卫生用品,而非其传统替代品,这些都是促使需求维持最高水平的主要因素。虽然目前生活用纸的生产水平达到每年 28,000 公吨,但我们在阿联酋的市场份额仍然只有18%,而在沙特的份额仅有 6%。我们的卫生用纸也出口到其他国家,如南非和英国。虽然我们在目标消费群与市场竞争中遥遥领先,但从市场的巨大需求来看,随着近期第二条生产线规划的进行,我们有希望争取更大的市场份额。”

目前,公司一条生产线的生活用纸设计产能为每年 30,000 公吨,QHPM已经展翅欲飞。"供需在这个产业中起主要作用。沙特阿拉伯是海湾合作委员会地区最大的供应商,也是最大的消费市场,其次是阿联酋、科威特和卡塔尔。以科威特为例,该国一家造纸厂有每月近 1,000 吨的产能,而每月进口的生活用纸约 4,000吨,"Saleh 解释道并强调两者之间的巨大差距。这不仅确保了该行业未来几年的稳定发展,而且还把造纸业作为可行候选产业,将其推向了泛海湾经济体促进非石油工业部门发展的前沿。

“我们的市场定位不仅仅局限于海湾合作委员会地区,也要在全球竞争中崭露头角,”他继续道。“公司所有者投资最先进技术与高技能劳动力的步伐很快,并结合灵活的经营策略,让我们能够实现一个又一个目标,从而奠定了公司稳固的领先地位。”

QHPM 将自身定位在供应商市场,旨在成为一名值得信赖的造纸商,提供质量上乘、符合国际分级标准的纸制品。Saleh 先生对公司给客户留下深刻的印象的方式充满信心,即,不仅建立和提供优质产品的分级标准,还提供高效的售后与故障排除服务。“我们时刻努力维持同客户之间以及同供应商之间的最佳的合作关系。”

QHPM 生产的各类卫生纸需要不同种类的纸浆。通过与地区合作伙伴Ekman 集团合作,QHPM 从芬宝处获取了大部分原材料。Metsä 在阿联酋表现良好,其在质量方面的高标准得到了重视。

“一直以来,通过负责日常交易的Ekman 集团,我们同芬宝维持高效的合作关系,”Saleh 解释道。“质量对于双方来说都是一个关键点,这让我们之间的合作极富成效。”

他指出,两家公司在 QHPM 近期的欧洲业务拓展中还可能进行合作。“芬宝对经营、质量和客户支持这三方面的一贯坚持是我们与其继续合作的主要原因。”开放的定期通信渠道在巩固双方合作关系与建立互信方面起了极大地推动作用。这种互惠互利的关系已经维持了四年多的时间,QHPM 和芬宝有充分的理由期待企业未来的成功发展,尤其是考虑到芬宝 Aanekoski 生物制品工厂的新增产能对全球市场的影响。



化解挑战

Saleh 先生很清楚影响 QHPM 业务的驱动因素。“定价是影响 GCC 地区厂商发展的众多重要因素之一,”他说道。“而定价本身也受到许多因素的影响,包括某些邻国的政治局势以及市场动态。今天,消费者的价格感知度与其对质量的感知度相同。这让定价成为了一个敏感问题。”考虑到阿联酋的开放贸易政策如何面对中国这样的大型生产商时,Saleh 先生毫不掩饰自己的担忧。“有时候,其他出口国会推动更多的超低价产品进入阿联酋。这时候,本国制造商就很难判断其在市场上所处的实际位置。阿联酋本国的产品想要参与竞争,极需出台保护本国制造商的政府策略,至少对某些特定行业,比如我们这行来说很有必要。”

尽管如此,QHPM 仍对制定出应对挑战的解决方案充满希望,获取芬宝和 Ekman 的支持便是例证之一。面对迎面而来的国外竞争价格,公司正在研究对策,以降低最终成本。“原材料占总成本的近 70%。因此,芬宝提出的建议,即,实现采购纸浆利用率的最大化变得非常重要,”Saleh 先生提到。他认为,通过利用芬宝在纤维生产和加工方面的专门技术,将有可能开发出更高效的造纸工艺,并在不降低成品质量的情况下削减成本。

“尽管挑战随之而来,但我们具备成为本地区快速成长企业的所有要素,并有希望在未来几年内,将业务扩展至其他地区”,Saleh 的总结表现出一种有理有据的积极心态。



 

相关 文章

  • Winter forest

    杂志 2/2017/ 可持续性

    推进生物经济

    ​CEPI 总干事 Sylvain Lhôte 说,林业在可持续性方面有无可匹敌的优势,应该加强推广。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 解决方案

    共同打造全天候客户服务

    ​根据客户反馈和用户调研,芬宝公司革新了其在线服务。现在,客户可通过全面服务工具找到所需的信息,还可下载证书传送给他们的客户。这一切都在同一个地方发生——线上——只需轻轻一按,立享全天候轻松访问。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 观点

    印刷不朽,印刷长存!

    ​印刷是最普遍可见的人机界面:我们通过印刷进行书写、阅读、穿着、就坐甚至享用美食!

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 合作伙伴

    代替塑料

    ​Paptic是由可持续的木材纤维制作而成、可回收和可再生的新一代生物基包装材料。Paptic由芬兰一家同名初创公司研发,适用于过去只能使用塑料薄膜的应用。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 可持续性

    新的综合证书涵盖芬宝公司所有业务

    ​芬宝公司旨在持续改善业务,并致力于提供和质量、环境、能源效率和安全性有关,且经过认证的控制和管理系统。例如,系统能追踪木材原料的原产地,跟踪物流链。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/

    METSÄ SPRING计划生产纺织纤维

    ​芬林集团新成立了一家创新公司,Metsä Spring Ltd。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/

    芬宝公司工厂人事任命

    ​芬宝公司宣布了新的工厂人事任命。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/

    凯米纸浆厂翻新初步可行性研究

    ​芬宝公司启动了一项关于凯米纸浆工厂翻新的可行性研究,方案包括取代现有工厂或延长使用年限。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 观点

    追求卓越

    ​商业环境瞬息万变,公司运营必须随机应变,紧跟时代步伐。提升永无止境,我们应始终努力奋进,昂首前行。革新和持续改善不只是选择,还是当今时代生存所需的必备条件。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 观点

    数字革命

    ​物联网、人工智能和数据分析等数字化技术趋势对社会、行业环境和芬宝公司业务运营造成重大影响。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 可持续性

    踏上可持续之旅

    ​在共同的可持续发展理念驱动下,纸业人士聚集一堂,共度难忘时刻。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 市场

    东方视界

    ​介绍芬林集团新近聘请的亚洲及中国区总裁宋望球先生,及其对芬兰和亚洲纸浆业务的独到看法。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 合作伙伴

    秉承可持续理念,携手开创未来

    ​中国太阳纸业副董事长李娜认为,芬宝公司强大的品牌信誉度、核心价值观和产品品质是双方稳定合作坚实基础。

    阅读更多
  • mill

    杂志 1/2018/ 解决方案

    RFID实现精准交付

    ​RFID (无线射频识别)是一项识别技术,可轻松实现高效、可靠地实时追踪纸浆交付。芬宝公司造纸厂出厂的每个纸浆单元都自动包含RFID标签,有助于确保成功交付,将寄送错误最小化。

    阅读更多
  • Bioproduct mill

    杂志 2/2017/ 可持续性

    世界一流的生物制品厂

    芬宝公司的新一代生物制品厂坐落在芬兰艾内科斯基(Äänekoski),这是北半球最大的木材加工厂,推动了全芬兰的繁荣发展。新的工厂之所以称之为生物制品厂是因为它以新的生物制品增加了产品组合,产生额外的生物能源而且无需使用任何化石燃料。其纸浆生产能力为每年130 万吨。

    阅读更多
  • Camilla Wikström

    杂志 2/2017/

    生物制品厂开放日

    ​芬宝公司的生物制品厂于 2017 年 10 月 21 日组织了一次开放日活动,邀请公众参观。当天,来自艾内科斯基(Äänekoski) 和芬兰各地的大约 2,500名访客造访了这座新建成的工厂。

    阅读更多
  • Woman using a tablet

    杂志 2/2017/

    客户满意度保持高水平

    ​一年一度的芬宝公司客户满意度调查于今年夏季完成,此次调查采访了各地市场的木浆客户。在区间为 4 到 10 的全面客户满意度调查中,芬宝公司为 8.61,几乎保持不变。

    阅读更多
  • old Äänekoski mill

    杂志 2/2017/

    Re循环利用艾内科斯基(ÄÄNEKOSKI) 旧工厂

    ​芬宝公司位于艾内科斯基 (Äänekoski) 的新的生物制品厂已开始运作,这意味着关停旧的纸浆工厂,旧工厂拆除工作正在进行中。这项工程于六月从拆除就得废水处理设施开始启动。

    阅读更多
  • SkinCare 2.0

    杂志 2/2017/ 合作伙伴

    纤维制品的成功采用纤维素纤维的创新产品: GreenDoer

    芬宝公司的合作伙伴公司格林杜尔 (GreenDoer) 总部在中国,是一家向消费者行业提供新一代可持续发展包装解决方案的顶尖供应商。格林杜尔在该行业中拥有 20 多年的丰富经验,研发了用于生产压模纤维产品的 3D 成型创新技术。

    阅读更多
  • Inauguration

    杂志 2/2017/

    生物制品厂落成

    ​芬兰总统Sauli Niinistö于 2017 年 10 月 18 日为位于芬兰艾内科斯基(Äänekoski) 的芬宝公司新一代生物制品厂举行了落成仪式。芬宝集团总裁兼首席执行官Kari Jordan主持了这项活动,到场嘉宾包括国家政要、艾内科斯基 (Äänekoski) 市民代表以及和生物制品厂项目有关的各家合作伙伴代表。

    阅读更多
  • Forest

    杂志 2/2017/ 市场

    欧洲的森林国度

    ​记录芬兰过去、现在和未来与森林的独特生产关系。

    阅读更多
  • 杂志 2/2017/ 合作伙伴

    细分之乐

    ​什么才是百年成功故事的核心?两家同样底蕴深厚、为让客户满意充满激情的公司。

    阅读更多
  • confectionary packaging

    杂志 2/2017/ 合作伙伴

    从产品安全的角度出发

    ​芬宝集团——以及客户 CP Kelco——的产品安全专家分享了他们对这一关键领域的看法。

    阅读更多
  • Markku Nikkilä

    杂志 2/2017/ 观点

    生物复合材料的可持续增长

    ​芬兰每年有大量的林木再生,使得这个国家一开始就处在以可再生自然资源的可持续利用为基础的生物经济的领先地位。芬兰公司 Aqvacomp Oy 和Elastopoli Ltd 研发了一种创新型生物复合材料,这是减少石油和聚合物需求的一个解决方案。

    阅读更多

最有 人气的

  • 杂志 2/2017/ 合作伙伴

    细分之乐

    ​什么才是百年成功故事的核心?两家同样底蕴深厚、为让客户满意充满激情的公司。

    阅读更多
  • Forest

    杂志 2/2017/ 市场

    欧洲的森林国度

    ​记录芬兰过去、现在和未来与森林的独特生产关系。

    阅读更多
  • Winter forest

    杂志 2/2017/ 可持续性

    推进生物经济

    ​CEPI 总干事 Sylvain Lhôte 说,林业在可持续性方面有无可匹敌的优势,应该加强推广。

    阅读更多
  • Bioproduct mill

    杂志 2/2017/ 可持续性

    世界一流的生物制品厂

    芬宝公司的新一代生物制品厂坐落在芬兰艾内科斯基(Äänekoski),这是北半球最大的木材加工厂,推动了全芬兰的繁荣发展。新的工厂之所以称之为生物制品厂是因为它以新的生物制品增加了产品组合,产生额外的生物能源而且无需使用任何化石燃料。其纸浆生产能力为每年130 万吨。

    阅读更多
  • SkinCare 2.0

    杂志 2/2017/ 合作伙伴

    纤维制品的成功采用纤维素纤维的创新产品: GreenDoer

    芬宝公司的合作伙伴公司格林杜尔 (GreenDoer) 总部在中国,是一家向消费者行业提供新一代可持续发展包装解决方案的顶尖供应商。格林杜尔在该行业中拥有 20 多年的丰富经验,研发了用于生产压模纤维产品的 3D 成型创新技术。

    阅读更多
  • Inauguration

    杂志 2/2017/

    生物制品厂落成

    ​芬兰总统Sauli Niinistö于 2017 年 10 月 18 日为位于芬兰艾内科斯基(Äänekoski) 的芬宝公司新一代生物制品厂举行了落成仪式。芬宝集团总裁兼首席执行官Kari Jordan主持了这项活动,到场嘉宾包括国家政要、艾内科斯基 (Äänekoski) 市民代表以及和生物制品厂项目有关的各家合作伙伴代表。

    阅读更多
  • old Äänekoski mill

    杂志 2/2017/

    Re循环利用艾内科斯基(ÄÄNEKOSKI) 旧工厂

    ​芬宝公司位于艾内科斯基 (Äänekoski) 的新的生物制品厂已开始运作,这意味着关停旧的纸浆工厂,旧工厂拆除工作正在进行中。这项工程于六月从拆除就得废水处理设施开始启动。

    阅读更多
  • Camilla Wikström

    杂志 2/2017/

    生物制品厂开放日

    ​芬宝公司的生物制品厂于 2017 年 10 月 21 日组织了一次开放日活动,邀请公众参观。当天,来自艾内科斯基(Äänekoski) 和芬兰各地的大约 2,500名访客造访了这座新建成的工厂。

    阅读更多
  • Woman using a tablet

    杂志 2/2017/

    客户满意度保持高水平

    ​一年一度的芬宝公司客户满意度调查于今年夏季完成,此次调查采访了各地市场的木浆客户。在区间为 4 到 10 的全面客户满意度调查中,芬宝公司为 8.61,几乎保持不变。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 可持续性

    踏上可持续之旅

    ​在共同的可持续发展理念驱动下,纸业人士聚集一堂,共度难忘时刻。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 市场

    东方视界

    ​介绍芬林集团新近聘请的亚洲及中国区总裁宋望球先生,及其对芬兰和亚洲纸浆业务的独到看法。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 合作伙伴

    代替塑料

    ​Paptic是由可持续的木材纤维制作而成、可回收和可再生的新一代生物基包装材料。Paptic由芬兰一家同名初创公司研发,适用于过去只能使用塑料薄膜的应用。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 合作伙伴

    秉承可持续理念,携手开创未来

    ​中国太阳纸业副董事长李娜认为,芬宝公司强大的品牌信誉度、核心价值观和产品品质是双方稳定合作坚实基础。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 观点

    追求卓越

    ​商业环境瞬息万变,公司运营必须随机应变,紧跟时代步伐。提升永无止境,我们应始终努力奋进,昂首前行。革新和持续改善不只是选择,还是当今时代生存所需的必备条件。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 观点

    数字革命

    ​物联网、人工智能和数据分析等数字化技术趋势对社会、行业环境和芬宝公司业务运营造成重大影响。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 观点

    印刷不朽,印刷长存!

    ​印刷是最普遍可见的人机界面:我们通过印刷进行书写、阅读、穿着、就坐甚至享用美食!

    阅读更多
  • mill

    杂志 1/2018/ 解决方案

    RFID实现精准交付

    ​RFID (无线射频识别)是一项识别技术,可轻松实现高效、可靠地实时追踪纸浆交付。芬宝公司造纸厂出厂的每个纸浆单元都自动包含RFID标签,有助于确保成功交付,将寄送错误最小化。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 解决方案

    共同打造全天候客户服务

    ​根据客户反馈和用户调研,芬宝公司革新了其在线服务。现在,客户可通过全面服务工具找到所需的信息,还可下载证书传送给他们的客户。这一切都在同一个地方发生——线上——只需轻轻一按,立享全天候轻松访问。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/

    芬宝公司工厂人事任命

    ​芬宝公司宣布了新的工厂人事任命。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/

    METSÄ SPRING计划生产纺织纤维

    ​芬林集团新成立了一家创新公司,Metsä Spring Ltd。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/ 可持续性

    新的综合证书涵盖芬宝公司所有业务

    ​芬宝公司旨在持续改善业务,并致力于提供和质量、环境、能源效率和安全性有关,且经过认证的控制和管理系统。例如,系统能追踪木材原料的原产地,跟踪物流链。

    阅读更多
  • 杂志 1/2018/

    凯米纸浆厂翻新初步可行性研究

    ​芬宝公司启动了一项关于凯米纸浆工厂翻新的可行性研究,方案包括取代现有工厂或延长使用年限。

    阅读更多